共同梦想，相聚泉城——参加31届全国图书交易博览会有感

共同梦想，相聚泉城

——参加31届全国图书交易博览会有感

文\马妮

6月19号第一次线上书博会筹备会议召开，为招募志愿者做好初步工作。后续又进行两次线上会议，商讨书博会的事项。济南读书会、青岛少儿读书、即墨读书会等老师们，积极做好了书博会的一切准备工作，并给所有参与的志愿者集体订好宾馆和午餐，这样志愿者就可以安心投入到宣传工作中。每一件事情顺利进行的背后都有一群默默奉献的人。

乳山读书会的书友是首次参加书博会活动，大家显得有些兴奋，也有些担忧。这次活动于我们而言是一次难得的成长机会；同时对没有销售经验的我们来说，也是一种挑战和超越。

由于大部分志愿者没有参加过书博会，为此特别邀请经验丰富的杨素丽老师，给我们做了前期培训。本以为就是一个简单地宣传培训，但杨素丽老师把宣传与文化结合起来，让我肃然起敬。就像一位书友所说，她本来是躺在床上听培训，听了一会，她躺不住了，坐起来端端正正地听杨素丽老师讲课，那种神圣感容不得她有半点散漫。

雪师经常强调做事的重要性，不厌其烦地教导我们，只有在做事中才能真正成长。乳山读书会的书友，两年多来大家一直坚持打卡读书。但在成立读书会之前，我们其实并没有真正做过事，所以对这次活动，大家充满了期盼。

想事和做事之间存在很大差距，也只有真正参与到做事中，才懂得雪师为什么一直强调大家要多做事。躲在家里读书，是很安逸，也感觉什么都懂。但这个懂是真懂还是假懂？不好说。只有走出去，让理和事碰撞，我们的灵魂才会迸射出最闪亮的火花。

我的生活相对来说趋于安静，平时没有什么社交活动。除了上班，大多时候是呆在家里。过于清静的生活有时也是一种障碍，容易和嘈杂的环境产生冲击。看着偌大的展厅，来来往往的人群，让本就社恐的我更加恍惚。突然想到雪师笔下的那个“白衣少女”，感觉自己和熙熙攘攘的人群居于两个世界。好在身边一直有未曾谋面，却一见如故的志愿者陪伴，那份恍惚终也渐渐隐退。

本次书博会共有四个雪师作品展位，分别是作家出版社、中国大百科全书出版社、人民文学出版社和北京时代华语国际传媒股份有限公司。第一天上午我和另一个志愿者被分配到7号展馆——北京时代华语国际传媒股份有限公司展区，专门负责宣传《让孩子爱上<道德经>》。把书摆好后，剩下的任务就是发宣传单，给过往的人介绍雪漠作品。嘈杂环境的冲击刚刚隐退，宣传、沟通的困难又袭来。脚上像穿了几十斤重的铁鞋迈不开步；嘴也像被贴了封条张不开。拿着宣传单的我，呆呆地站在过道上，与动态的人群形成鲜明的对照。

我所在的展位在三楼，人员流动较少。虽然人很少，但还是明显感觉到一种挤压感。也能感知到这种挤压感，来自内在那颗不放松的心，但就是摆脱不了。我回到了展位，和内在那颗不放松的心进行了一场简单的对话。

问：“你从乳山那么远跑来的目的是什么？”

答：“为了宣传雪师的书，为了让更多人接触雪师的书，为了让更多的人读书受益。”

问：“你恐惧宣传，你到底怕什么？”

答：“怕别人拒绝的眼神和不耐烦的表情。”

答：“别怕。你做的是宣传正面讯息的好事，做好事不用恐惧。是否选择是别人的权利，你只管做好你该做的。”

在一问一答中，恐惧感渐渐减弱。心中那个坚定的目标跃然纸上：让更多的人了解雪师、看到雪师的书；让更多的人摆脱痛苦，幸福快乐地生活。

 “积极寻战机，目标在心里。”当内心有了坚定的目标，那些阻碍“哗啦”一下消失了。重新走到人群中，显得从容许多。给过往的人微笑地送上宣传单，并对雪师做一简单的介绍，一切都是自然而然。雪师说很多障碍都是我们想象的，并不是事情的真相。真得是这样。

7号馆三楼是民营区，没有优惠券，也没有孩子书目展区，上来买书的人很少。一个上午只推销了一本书，但没有影响我推销的热情，反而收获了一份超越和坦然。

杨老师也发现了这个展位人群的局限性，留一人守位，下午又把我调到中国大百科全书出版社展位。这个展位书目相对较多，有十八种书，但展区位置位于最里面。人群主要是在外围流动，大部分人很难走到我们的展位。杨老师说，我们必须出去引流，通过宣传把读者引导过来。

展位留守一人，其余人去场外发宣传单。有的志愿者也打怵发宣传单、沟通，我们就互相鼓励。“激励有妙方，多赢利大局。”远远地给她一个赞叹的微笑，或是竖个大拇指，打怵的志愿者也慢慢放松许多，很快大家都自然而然地融入到发宣传单的活动中。在有些关键节点上，别人的一句鼓励或是一个微笑，都会点燃一颗向上的心。

调整后，慢慢有人关注到我们的展位，也陆续有人开始买书了，但销售数量还是不多。在做事中，灵活地观察、调整很重要。这时杨老师又和大百科出版社负责人协商，把我们的展台移到2号馆，2号馆的展位相对来说比较开放。然后，又把其它展位的书搬一部分过来，这样书的种类就更加齐全，文学、文化、故事书……

面对这个优越的展位，发宣传单的志愿者们热情更是高涨。这其中发生了一个小插曲，下午展馆工作人员不让发宣传单，但我们志愿者不知道。大家迫切地想把雪师的书推销出去，宣传的热情可想而知。结果一会儿就被展馆负责人找上门来，她说她很尊重雪漠老师，但志愿者的宣传行为违背了展会秩序，对我们提出严重警告。我赶忙向工作人员承认错误，告诉她这些志愿者是刚来的，不了解活动规则。说了一番道歉的话后，负责人的脸才放松下来。我心里暗笑：你不是雪粉，永远不会理解雪粉的热情为啥会如此高涨。

我在展位主要负责推荐书目。如何把书推出去？如何让走过我们展台的人能有所收获？没有经验的我，最初有点急，过来一个人，就会迫不及待地哒哒哒地向读者推荐。但后期慢慢观察，不是每个人都喜欢我们的过于主动。有些人是需要我们详细介绍的；而有些人则需要自己去翻阅、去感知这本书的内容。这就需要我们能很快识别，走到展位前的人属于哪一种类型？这也是本次活动我的最大收获。

随时根据不同的人群，调整推荐的方式和语言，慢慢也就摸索到了推荐的一些诀窍。比如，对书目的介绍尽量简短精炼；再比如分类推荐，把《老子的心事》、《让孩子爱上<道德经>》、《雪漠诗说老子》放在一起推荐；把《世界是心的倒影》、《活着就要发声》、《带你去远方》等放一起推荐；把“大漠三步曲”放在一起推荐……这样读者就很清晰每本书的题材，可以根据自己的需要去选择。

调整推荐的方式，销售效果还不错。但在推荐过程中，我发现了自身存在的问题：虽然眼前的每本书都读过，但深度和广度不够。这样就会直接影响书目介绍时的精炼，不能把书中的核心精华一下子展现给读者；同时也暴露出我读书学习时的不透彻，没能真正深入到雪师文字的背后。

1

看到比较可观的销售量，大家都很兴奋。志愿者宝艳老师说：“你真棒！一会功夫推销了这么多书。”我说：“不是我真棒，是大家真棒。缺了谁也不行。”

通过活动，我更加意识到分工合作的重要性。“问责成规律，时时有监督。”假如把每个志愿者都比喻为汽车的一个部件，离了任何一个部件都不行。只有每个人做好每个人的工作，汽车才会安全地行驶。在一个团队中，同样如此，每个人都发挥着不可缺少的作用，每个人都把自己分管的任务做好，那么就不可能没有成果。

每个展台是一个小团队，所有参加的志愿者又是一个大团队。每个人的投入和热情也经常感动着我。王倩老师不仅负责展位销售，还负责摄影、编辑短视频。四个展位时不时就会出现她忙碌的身影。由于走路太多，她的腿肿得厉害。就在这种状况下，当她知道，快2点了我还没吃上午饭，立马从别的展位过来，替我守位，让我赶紧去吃饭。一个小小的细节，就能感觉到她内心的温度。这种感人的场景发生在展会的很多瞬间，因为我们都怀揣着共同的梦想。

经过大家的共同努力，我们四个展位的843本/套书全部提前售罄，圆满完成四家出版社预定目标。

短短的四天活动结束了，我收获了很多书本得不到的东西。

第一、治愈了我的社恐。大家来自山东各地，本来素不相识，因为共同的追求，让我们亲如兄弟姐妹。只要心怀正念和真诚，沟通就是一件很简单的事情。

第二、看到了自己在读书学习中的不足。

第三、多了一份理解和包容。我们的小团队在展馆返程时出现一点小摩擦，以前的我，会明确指出对方存在的问题。但这次我做到了止语，任小伙伴发泄她的情绪。我理解超强度的工作，大家都很累，有一点情绪都是很正常的。

第四、结识了很多志同道合的朋友。和对的人，做对的事，即使有点累，但内心却是满足、幸福和快乐的。

感恩所有的遇见，愿下次我们再相逢。